Blogs
17 juli 2026
Relevant blijven als MSP: waarom techniek niet langer je onderscheid is
Relevant blijven als MSP is dit kwartaal geen strategisch vraagstuk meer, het is een acuut probleem. Zes tafels lang bleef dezelfde ondertoon terugkomen: iedereen voelt dat de grond verschuift, bijna niemand weet waar hij zijn voeten neer moet zetten. En intussen zit een deel van de markt te wachten tot Microsoft, Kaseya of een andere […]
Lees meer
13 juli 2026
MSP verkopen multiple: waarom je tussen zes en acht keer EBITDA blijft steken
Wie zijn MSP verkopen wil tegen een hoge multiple, hoort in de wandelgangen graag verhalen van tien, elf, twaalf keer EBITDA. De realiteit voor de meeste eigenaren zit tussen de zes en acht. Niet omdat kopers krenterig zijn, maar omdat je bedrijf onder de motorkap laat zien wat het is: een prima MSP zoals er […]
Lees meer
13 juli 2026
Groeien in de MSP-markt: waarom alles zelf doen je nu de kop kost
Groeien in de MSP-markt voelt anders dan vijf jaar geleden, en dat is geen gevoel maar rekenwerk. Marges op software lopen terug, vendoren pakken meer zelf, klanten verwachten meer maar willen niet meer betalen. En toch zit aan elke tafel waar MSP-eigenaren elkaar treffen iemand die zegt: bij ons gaat het lekker. Die heeft bijna […]
Lees meer
26 juni 2026
Professionalisering in de MSP markt: waarom techniek je niet meer redt
De professionalisering in de MSP markt gaat sneller dan veel eigenaren willen toegeven. Drie jaar geleden kon je nog wegkomen met twintig losse tools, een directeur die zelf de sales deed, en een propositie die niet veel verder ging dan “moderne werkplek”. Vandaag staat een M&A-partij met twintig labels onder zich klaar om jouw verzorgingsgebied […]
Lees meer
26 juni 2026
De nieuwe werkplek: waarom je MSP-kantoor 90% van de tijd stof staat te happen
De nieuwe werkplek is op dinsdag en donderdag te klein, op maandag, woensdag en vrijdag te groot, en in het weekend staat hij stof te happen. Datzelfde patroon zien we in vrijwel elk MSP-kantoor waar we binnenlopen: 60 bureaus, 30 mensen op piekdagen, lege verdiepingen op de rest. En toch staat er elk kwartaal een […]
Lees meer
26 juni 2026
Werkplek 2030 MSP: waarom dit geen techniekvraag meer is, maar een businessvraag
De werkplek 2030 MSP-discussie wordt vaak gevoerd alsof het over schermen, brillen en agents gaat. Een directeur van een MSP van 35 man vertelde laatst hoe zijn klanten al maandenlang vragen om Copilot. Zijn eerste vraag terug: is je data op orde? Stilte aan de andere kant. Daar zit het echte gesprek, en daar begint […]
Lees meer
26 juni 2026
Waarom MSP-strategie reactief blijft en wat dat kost
MSP-strategie staat zelden bovenaan het lijstje. Open tien willekeurige MSP-websites achter elkaar en je leest negen keer hetzelfde praatje, met hier en daar een andere stockfoto. Same value props, same iconen, same beloftes over “ontzorgen” en “uw IT-partner”. Dat is geen marketingprobleem. Dat is een strategie-probleem dat zich verkleed heeft als marketingprobleem. En zolang het […]
Lees meer
26 juni 2026
Waarom de MSP-markt nu een andere stip op de horizon vraagt
De MSP-markt verandert sneller dan de meeste eigenaren bijhouden, en dat zorgt voor een eigenaardig soort verlamming aan de top. De vendor verhoogt zijn thresholds, de eindklant vraagt om AI zonder te weten wat dat is, en de buy-and-build consolidatie loopt door alsof er geen rem op zit. Drie bewegingen tegelijk, en je staat als […]
Lees meer
25 juni 2026
Onderscheidend vermogen MSP: waarom techneuten verliezen van partners
Het onderscheidend vermogen van een MSP zit allang niet meer in “wij kennen computers”. De klant kent zelf inmiddels ook computers. Hij Googled, hij vraagt ChatGPT, hij regelt zijn eigen Microsoft-tenant. En toch zitten te veel MSP-ondernemers nog in de stoel van het neefje dat erbij gehaald wordt als er iets stuk is. Dat is […]
Lees meer